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除甲醛加盟不靠谱_罪魁祸首在于招商公司_10年经历深度分析

来源 浏览次数26370 时间2019-06-20

中国的室内空气净化行业发展了近20年

但还是没有形成规模化的市场格局,甚至这些年的口碑蒸蒸日下

我个人一直认为是商家的问题,而且罪魁祸首是“前些年,乱起八糟的加盟招商公司  ”。

室内空气净化处理的是空气,因为看不见摸不着,很多招商公司在行业发展前期,多数靠能调的检测设备+2种药水打天下。

大面积圈钱,没有树立正确的价值观,以行业“老师”的身份把不健康的《检测治理方案》教给了全国的治理公司,这些不合格的治理公司进入了全国的除甲醛服务市场,造成了今天这种局面,消费者对我们这个行业失去了信心。


多少人,怀揣着梦想创业!

多少人,因为招商公司夸大宣传,没有正确的技术指导,在实践过程中,一直解决不了问题而放弃。

小编从事室内空气净化近10年,身边认识的从事做空气净化的,超过3-4年的,很少。

反而有意思的是,招商公司生意红火,屹立不倒,每一年都有大量新人入行,第2年转行。


试问,为什么转行?为什么不继续做下去?

准备几个月,投资几万元,说不干就不干了,什么原因。今天小编来分享室内空气净化行业别人不敢分享的真实现状。


第一:首先说市场大环境——全国市场目前真实现状

1、市场很大——但是没有招商公司描述的那么大

我记得2009年看过一篇文章,市场分析,每个城市有多少新房子,其中10%的人做检测治理,就有几百万上千万的利润,也正是这篇文章把我带入了这个行业。

但是入行后,才发现,人们的意识很低,10%远远达不到,如果当时一个小区有1000户,做治理的也就10户左右,占比仅有1%,所以市场并没有那么大。

经过了多年的发展,媒体报道甲醛的危害,人民生活不断提高,市场确实不断增大,截止至2018年初,1年的时间,我搬新家在业主群里,能感受到大家的意识明显提高,我们小区在我的带动下,做治理的有50户左右,我们小区共计865户,由于是公寓楼入住率很高,1年入住率已有400多户,通过这个数据可以看到,目前的室内空气净化治理率明显上升但是也远没有10%,我们小区治理偏多,是因为我也是业主一员,对我比较信任

总结:市场比前些年明显增加 但是远没有招商公司描述的那么好,具体我没有算过,但是在我们3线城市一年治理至少有300万+的市场,并没有上千万。

2、市场很乱——客户信任度逐年降低

大家注意看前面1段内容,我们小区我特意写了“对我比较信任”,为什么要用信任这两个字,因为目前这个行业客户需求比前些年明显增加,但是客户对治理公司的信任度却在降低。

业主对我们这个行业的评价“乱”“忽悠人的行业”“甲醛根本除不掉”。

主要原因,在文章的一开始我已经分析过了,“部分招商加盟公司没有责任心,夸大市场、夸大宣传、夸大效果”。

总结以上2点,我们会发现,市场很大,但是很乱,业主对治理公司不信任。

第二:我们来谈大家关心的招商公司现状

1、圈钱为主——没有售后  

说这句话肯定得罪很多招商公司,但是事实是很多公司依旧以圈钱为主。

消费者加盟,重要的是什么,是花钱买个品牌?  试问有多少品牌家喻户晓?,品牌价值在哪?

消费者加盟更看重:1、学习检测治理技术  2、学习市场运营  3、获得真正有效果的产品  4、良好的售后5、获得资质等

然而事实是:

1、培训学习-1天结束

有些公司仅用半天-1天时间进行培训,加盟前说的培训3天,事实2天都在介绍产品,介绍行业前景。很少的时间学习检测技术与治理技术,1天时间基本是走个过场。  加盟商参加这种培训后,回到本地做市场,基本是什么都不懂,只是对检测治理过程有初步了解,对于理论知识太过于缺乏,导致在之后的检测治理中,有太多的不自信,太多的问题。

2、学习市场运营-PPT走个过场

如果说理论知识是做净化的基础,那么运营是我们开拓市场挣钱的导向,但是很多招商公司哪有时间给你讲运营,甚至他们自己都缺乏运营体系,大部分的公司会告诉你“网络推广”“线下扫楼”“多跑跑工装等”“物业合作”等。

网络推广主要有-百度、58同城,没错,但是我想说的是,百度如何做,百度竞价如何做?百度竞价关键词如何设置,如果没有专门的学习,投入几万元做百度和大水漂一样,屁效果没有。

线下扫楼,如何执行?高端小区不让进,新小区即便是进去也见不到业主人。

物业合作,是先给钱投放广告还是后期给物业提成,如何和物业建立好的关系。

3、产品效果-夸大宣传

产品效果无法衡量是目前行业的现状

证明产品有效果的检测报告花钱就能买到,除甲醛效率98%等等只能说纸上谈兵,实验室环境的标准检测和治理环境根本不一样。招商公司说自己的产品效果好那是肯定的,但是大部分招商公司是夸大效果的,各种进口的试剂,纯属忽悠。

关于产品先说配备的检测产品:有多少公司目前是配备的多合一智能检测仪,淘宝售价600-900元,招商公司售价3000-5000元,可以同时检测6项、8项甚至10项,数据可调节,如果

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“发布这句话我压力很大,牵扯到太多人的利益,但是我想说的是,室内空气净化服务,国内的客户群体多是为了孩子、为了孕妇而选择的良心服务”

“招商公司正确的价值观,直接影响整个行业的发展,新手入行,去考察前一定要问下,招商公司使用的仪器是可以检测几项,如果可以检测多项,基本不用考虑了”

如果您在选择加盟时,招商公司配备类似上图设备,你基本不用考虑了,这家公司肯定在忽悠人,或者说正在教你如何忽悠业主。

这些招商公司没有树立正确的价值观、没有帮助业主真正解决问题的责任心,反而靠调节数据把结果调至合格,请问这种公司的治理产品的质量、效果如何能保障? 

室内空气检测真实现状

室内空气检测,目前仅甲醛可以准确的在现场检测出来,苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC都是必须由专业的第三方实验室通过专用的仪器检测的,现场能出结果的都是忽悠人。

那业主就要测苯/TVOC需要测吗?就事实而言业主会问,但是我们可以告诉业主苯系物的挥发周期特别短,家里一般不会超标,我们可以到现场观察后,在确认是否需要检测,如果不需要检测就没必要多花钱;这样给业主讲业主会觉得你非常诚实,也在为业主考虑,业主多会选择你上门服务。

治理产品的真实现状

治理产品,没什么好说的,我没办法分辨好坏,你也无法分辨,证书那些都是给业主看的,效果只有用过的人知道,治理产品的好坏只能通过用户实践,然后反馈到口碑上。

虽然产品我们加盟时,没有办法辨别效果,但是招商公司的价值观、责任心我们可以辨别,如果这家公司提供多合一检测仪,说明其自身就没有实事求是的价值观,没有真正给客户解决问题的责任心,治理产品效果也不会好,相反,如果这家公司检测设备用的很专业,不逃避问题,起码代表这家公司的治理产品也是用心去做的,是可以值得信任的目前国内招商加盟公司中配备荃正甲醛检测仪或小天鹅检测设备的是比较有责任心的厂家,这两家的检测设备,是国内口碑非常好的,且不能调节数据。

4、售后——责任都在治理细节没做好

售后非常重要,但是目前很多招商公司的售后基本是所有的问题都推卸给你,治理效果怎么没效果?他们会说你做的不够仔细。

事实是,由于新手入行没有得到好的培训,不会现场分析材质,不知道分析释放源的释放周期,该做处理的没处理,不该处理的浪费了大量的时间和产品。  甚至有些人检测超标,是因为检测温度没有按照国标要求,检测环境都不符合规范。

很多招商公司前期工作没有做好,导致了大量的售后问题,只能把责任推卸给客户。

5、资质——每家公司都很多

室内净化行业,没有国家承认的资质,但是做项目的过程中不得不说资质很重要,企业企业的资质多,证书多,代表着企业实力。这些花钱就能买到的资质,国内的招商公司都做的很好,不差钱。

以上内容仅代表我个人10年经验的客观分享。你可以说我说的不好,但是我说的都是我看到的事实,希望对新手入行有帮助,希望不好的招商加盟公司有所改变。

那么如何选择加盟招商公司?

是不是所有的公司都是我以上说的那样?

详情查看:/s3405.htm

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已有4条回答

  • 2019年-05月-26日

    除甲醛加盟一定要慎重选择,国内有很多除甲醛的公司,个人还是建议多看看每个招商除甲醛的公司的成活率。什么叫成活率,就是市场有多少人还在做这个品牌。不能只听除甲醛招商公司的言论。看看第二年这个人还做这个品牌吗?对吧 多考虑考虑

  • 2019年-05月-25日

    说的很客观。我觉得我们这个行业就应该有,多一些的人多说一些实话,把这个行业真正的一些,情况告诉想要入行的人。告诉他们一些客观存在的事实。而不是吹嘘,这样的话,新手入行的时候,会好一些。

  • 2019年-05月-23日

    说的很客观,室内空气净化行业需要透明

  • 2019年-03月-05日

    现在的市场情况确实是很乱,我刚开始想加盟的时候不知道怎么选择,还是除醛网给我提了很多中肯的建议,最后选择到让我放心的品牌

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